思科涉足安全市场 亦喜亦忧



1月6日专稿 提起思科，人们联想到的是网络产品，出色的路由器、网关和防火墙等等。1月4日，思科的举动则打破了人们对其的传统看法。

思科系统公司宣布以8.3亿美元的现金和股票，收购信息及电邮安全公司IronPort Systems，正式涉足企业市场安全，旨在满足不断增长的反病毒及反垃圾邮件软件的需求。

当前，企业安全市场并购不断，竞争日益加剧。2005年，微软收购电邮安全公司 FrontBridge。2006年6月，微软OneCare粉墨登场，成为安全市场一支生力军，开始大举蚕食头号安全厂商赛门铁克传统领地。赛门铁克也不甘示弱，主动出击，同年宣布收购Brightmail，并宣布为消费者推出全新的诺顿AntiVirus2007和诺顿互联网安全2007软件，为用户提供反病毒、反间谍软件、反钓鱼式攻击以及防火墙和入侵监测等一整套安全服务。另外，赛门铁克还联手Juniper网络公司，形成战略联盟。

安全市场，传统强手步步为营，新生力量霸气十足。在这个节骨眼上，思科入局，有喜，亦有忧。

*喜的是，思科多元化战略更进一步。*作为网络市场的老大，思科尽管面临不少的强敌，但不论是北电、Juniper，还是华为、中兴，都未能形成绝对的叫板优势。思科，依旧享受着市场老大所享有的一切荣誉和利益。但是，钱伯斯并不满足于现有市场的强势和既得利益，而是积极实施多元化战略，开始家庭娱乐，安全市场挺进。钱伯斯看好安全市场，并非不自量力，以卵击石。而是极具战略眼光的长远投资。其实，在企业安全市场，思科硬件产品早就赢得了良好的口碑。此时，大举进攻安全软件市场，就是想形成企业安全市场硬件+软件的整合产品效应，进一步提升思科在企业安全市场的品牌形象。正如思科公司安全技术部门高级副总裁理查德?帕默所言，收购IronPort将有助于思科向企业客户提供更完整的产品系列。 IronPort公司以"优良过滤者"而闻名，即通过核对邮件发送者的资料阻止垃圾邮件。阻止垃圾邮件可为公司节省带宽和免除垃圾邮件的困扰。

设想一下，如果用户既使用思科的路由器、网关和防火墙等硬件产品，又安装思科的反病毒和反垃圾邮件等软件产品，其得到的保护肯定会比不同品牌的组合保护更周到、更细致。今后，思科在安全软件市场，只需借现有品牌，进一步拓展产品种类，向用户推荐新品，这种优势，恐怕是微软和赛门铁克也要畏惧三分的。

*忧的是，竞争对手严阵以待。*目前，赛门铁克仍是企业安全软件市场老大，并以59.8%的市场占有率遥遥领先于其它竞争对手。为了狙击新入局者，赛门铁克近年来不断拓展安全服务和产品范围，开始为用户提供更广泛的安全解决方案，涉足远程管理、数据恢复、灾难恢复等业务。赛门铁克表示，要给用户提供从安全防护、安全响应、安全管理到安全预警在内的一个主动的整体解决方案，从多层次、全方位保护用户的安全。不论是收购Brightmail，还是推出全新诺顿AntiVirus

2007，亦或是联手Juniper，都是赛门铁克强化安全市场实力，对竞争对手保持高压态势的一种战略举措。思科进入企业安全软件市场之际，赛门铁克就早已运筹帷幄，投棋布子。如何开局，也将是思科入局的一道难坎。

另外，微软已率先进军安全市场，使有限的市场份额进一步细分。特别是微软的低价战略，在安全市场掀起了不小的波澜。除了这两大拦路虎外，思科还要面对更多的入局者。2006年4月，Novell公司以7200万美元的价格收购安全软件制造商 eSecurity，开始为用户提供即时安全报警服务。同年6月，EMC以21亿美元收购RSA

Security，涉水安全市场。同年9月，IBM公司以13亿美元收购安全软件及服务供应商ISS，向安全市场腹地渗透，等等。

因此，未来思科要想在安全市场站稳脚跟，进而实现既定战略目标，就必须进一步巩固和深化已与微软达成的合作关系，各取所需，各惠互利，采取既合作，又竞争的策略，在战略上牵制其它对手，在战术上赢得喘息的机会。思科的安全攻略，能否象其在网络产品市场一样如鱼得水，如行云流水般洒脱，还有待时间去检验。(发于腾讯科技)